Commercial Itinérant / Sédentaire / H/F

Commercial itinérant / sédentaire

Un commercial itinérant et un commercial sédentaire ont les mêmes fonctions que n’importe quel commercial : vendre des produits ou des services, prospecter une nouvelle clientèle, fidéliser celle déjà acquise... Quelle est la différence ?

- Le commercial itinérant est amené à effectuer de nombreux déplacements sur une zone géographique donnée plus ou moins grande pour exercer son activité. Il va à la rencontre des prospects et des clients pour leur présenter l’offre commerciale. C’est également l’occasion de créer une relation durable avec eux puisque la rencontre physique apporte une dimension relationnelle plus forte.

- Le commercial sédentaire travaille à partir d’un lieu fixe, et sera amené à effectuer peu voire pas de déplacements. C’est le contact téléphonique privilégié des clients. Hormis la proposition commerciale, il est souvent à leur disposition pour un rôle de conseil, et doit entretenir les contacts.

La fonction de commercial sédentaire peut correspondre à un poste de conseiller commercial, de chargé de clientèle, téléconseiller, ou de téléprospecteur.